Tehnici de vanzari

Cursul este practic, interactiv, cu soluții concrete la probleme, profesionist, rezultate cuantificabile într-o rată a profitului crescută şi vine în întâmpinarea unor nevoi concrete din mediul vânzărilor.
Cursul se adreseaza personalului angajat în vânzări, indiferent de ceea ce vinde: birotică, legume, fructe, case, mașini, asigurări, mezeluri, materiale de construcții, băuturi alcoolice și nonalcoolice, servicii, etc, personalului din middle și top management care dorește perfecționarea în domeniul vânzărilor
În plus, o serie de tehnici în vânzări te vor ajuta să finalizezi vânzarea când nimeni nu s-ar fi gândit, nici măcar tu.

STRUCTURA CURSULUI:
• profilul vânzătorului
• nevoia consumatorului
• etapele procesului de vânzare-cumpărare
• negocierea condițiilor și a prețului
• stiluri în vânzări, tipuri de vânzări, etape ale vânzării, modalități de abordare a clientului, metode de prezentare a produsului
• vănzări: tactici și metode
• modalități de lucru cu clienții dificili
• rolul și responsabilitățile agentului de vânzare
• tipuri de clienți, construirea bazei de date, surse de identificare a potențialilor clienți, monitorizarea satisfacției clienților
• time management: prioritizare, stabilirea obiectivelor și respectarea lor, planificare

CE VOR ȘTI PARTICIPANȚII LA FINALUL ACESTUI CURS?
• vor ști să aplice tehnici de contracarare a obiecțiilor
• vor învăța să aplice tehnici eficiente de vânzare
• vor ști să influențeze decizia de cumpărare
• vor învăța o abordare profesionistă a vânzărilor
• vor ști să-și prezinte produsele sau serviciile într-un mod convingător
• vor dobândi tehnici de finalizare a vânzărilor
• vor ști să sondeze eficient nevoile clientului

METODA DE LUCRU

Se vor utiliza metode moderne de instruire bazate pe aplicabilitate imediată. Ponderea activităților este 70 % aplicații practice și 30 % teorie.
Din metodele folosite menționăm: expunere, discuțiile dirijate, discuții în grupuri mici, studii de caz, joc de rol, chestionare, materiale video, dezbateri, simulări și exerciții.
Comunicarea între participanți și între participanți și traineri reprezintă principalul pilon al metodelor de instruire folosite.

Crestere VANZARI = CRESTERE PROFIT

Participă și convinge-te singur!

Conditii de inscriere
Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de inscriere.
Inainte de inceperea cursului veti fi contactat de organizator pentru a va furniza toate detaliile privind desfasurarea cursului.

Tehnici de negociere

La acest curs vei afla cum să foloseşti tehnicile de negociere în avantajul tău, chiar dacă strategia este una de câştig pentru ambele părţi(win-win).
Vei învăţa să anticipezi mutările partenerului de negociere şi, nu în ultimul rând, vei deprinde tehnica contraatacului atunci când ai un partener care te încolţeşte!
Cursul te ajută sa schimbi minţi, să convingi inimi şi să obţii mai mult decât ţi-ai imagina!
Dacă inveţi să le stăpâneşti, abilităţile de negociere îţi deschid toate uşile în viaţă.
Fie că :
• vrei să cumperi ceva la un preţ avantatajos
• vrei să vinzi ceva şi vrei să fii mai persuasiv
• scrii un articol pe blog, o scrisoare de vânzari sau de parteneriat,
• vrei să închei o înţelegere cu un partener de afaceri,
• discuţi cu soţul/ soţia şi vrei ca acesta/ aceasta să te sprijine într-un proiect personal,
• stai de vorba cu seful sau colegii si iti doresti sa fii mai persuasiv
• ai nevoie să cunoşti şi să foloseşti secretele artei de a negocia deoarece vrei să obţii întotdeauna exact rezultatul pe care ţi-l doreşti
Abilităţi dobandite de participanţi:
• vor şti să aplice eficient tehnicile de negociere;
• vor şti să aprecieze mai bine situaţia în care se află într-o negociere;
• capacitate de comunicare crescută;
• capacitatea de a înţelege tendinţele partenerului de negociere;
• abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
• lucrul cu legile negocierii;
• vor deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele parţi;
• vor şti să-si pună într-o lumină stralucitoare ceea ce au de oferit.
Cui se adresează acest training?
• Companiilor care vor să-şi mărească profitul prin activitatea de negociere
• Celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activează compania
• Personalului middle şi top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii
• Trainingul poate fi accesat de oricine este interesat să se perfecţioneze în arta negocierii
• Trainingul de negociere, având aplicaţii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agenţilor de vanzari acolo unde este loc de negociere permanent
STRUCTURA CURSULUI
• Pregătirea Negocierii
• Legile Negocierii
• Negocierea bazată pe diferențe sexuale
• Stiluri in Negociere
• Tactici de Negociere
• Contraatac în Negociere
• Strategie în negociere
• Limbajul ochilor în negociere
• Limbajul paraverbal și non verbal în negociere
• Situaţii dificile în negociere

Durata : 2 zile
Program zilnic : 17.00-21.00
Conditii de inscriere
Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de inscriere.
Inainte de inceperea cursului veti fi contactat de organizator pentru a va furniza toate detaliile privind desfasurarea cursului.

training& dezvoltare personala